Как нас гипнотизируют в супермаркетах

"Эти технологии чрезвычайно эффективны и известны очень давно. Внутри фоновой музыки записывается свод команд, которые склоняют человека делать те или иные поступки. Команды неразличимы для человеческого уха, но хорошо улавливаются подсознанием. Это то же самое, что эффект 25-го кадра, только не на кинопленке, а в аудиозаписи. В принципе, в музыкальную запись можно поместить любые команды и призывы", - утверждает заместитель заведующего кафедрой психологии Университета дружбы народов Елена Русалкина.

Эксперименты по изучению влияния музыки на покупательскую способность, были проведены на Западе еще в 70 годах XX века. В результате специалисты пришли к следующим выводам: в зависимости от темпа мелодии и ее стиля в 80% случаях меняется скорость передвижения покупателей вдоль полок, время, проводимое ими в магазине, и даже количество приобретаемых товаров. Лучше всего люди покупают при звуках плавного джаза, лаунджа, легкой инструментальной музыки, чередующейся с известными англоязычными хитами или шлягерами отечественной эстрады. Маркетологи, которые отвечают за изучение потребительского спроса и которые есть в любом крупном супермаркете, быстро сориентировались и стали активно использовать музыкальное «зомбирование».

"Механизм действия на покупательную способность человека прост, как все гениальное, – рассказала социальный психолог Валерия Микулина. – Если клиенту нравится та музыка, которую он слышит в магазине, у него возникают позитивные эмоции. Покупатель автоматически переносит их на тот товар, который держит в руках. Шоколадка кажется особенно вкусной, а кофточка невероятно стильной. При этом под любимую песню люди меньше задумываются о деньгах и с легкостью приобретают то, что на самом деле им совсем не нужно".

Работники торговых залов, как правило, держат в запасе аудиозаписи, рассчитанные на любую аудиторию – от подростков до пенсионеров. Музыка выбирается, исходя из того, каких потенциальных покупателей в магазине больше на данный момент.

К подбору музыки, которая будет звучать для покупателей в период Новогодних и рождественских праздников, подходят с особой тщательностью. Лучше всего стимулируют продажи старые и добрые новогодние песни. Люди вспоминают о друзьях и близких, появляется желание сделать для них что-нибудь приятное. Деньги в этот момент отходят на второй план.

По материалам газеты «Новые известия»

Я не любитель ходить за покупками,но если иду,то целенаправленно!Взял что нужно,и быстрее с этой толкотни!

На своей памяти один раз помню, чтобы я зашёл и купил только хлеб с молоком%) И то я ничего не смотрел больше))) Правда музычку не особо припомню ...

На мой взгляд про музыку - бред полнейший. А вот как расставлены товары, наличие ценников, удобство при доступе покупателя к товару(можно взять и почитать что там гады напихали внутрь)расположение рядом "сочетаемых" товаров(типа хлеб-масло, чай-конфеты-печенье, водка-закуска), скидки на видном месте, бесплатные пакеты - это может как-то повлиять, и побудить купить что-то еще и вернуться туда потом.

Вообще я получаю огромное удовольствие читая "исследования" именно АМЕРИКАНСКИХ ученых. Можно с тем же успехом рассуждать о том как будет влиять на пассажиров в автобусе запах если там пёрнуть.... ...больше всего недовольство проявляют пожилые люди, причем если пёрнувший вчера выпил то люди страдающие язвой ничего не заметят, а если он ел жирную пищу то меньше на запах обратят внимание тучные старики, дети и подростки проигнорируют ваш пук если сьесть килограмм шоколадных конфет или мороженного ... и так далее.
Я имел возможность общаться с некоторыми такими учеными. Уважаемые люди - много публикаций и все такое... но на конференциях обычно излагают суть и методы исследований и тут самое интересное... для тех кто далек от науки поясню:
для достоверных данных при проведении любого эксперимента необходимо иметь как минимум два обьекта исследования с одинаковыми исходными данными(два правых ботинка или две группы людей одного возраста и уровня развития) и соответственно влиять на обьекты - на один экспериментально на второй никак. Тогда можно с той или иной степенью достоверности утверждать что на экспериментальной группе или обьекте замечены те или иные изменения....
В 90% таких исследований у них чистота проведения эксперимента попросту отсутствует и выдаются данные воздействия на обьект на выходе, а часто эти данные некорректно сравнивают с другими т.е. попросту фальсифицируются. Вот так-то!

Музыка-музыка... какая там на хрен музыка!

Если об этом знают, то почему интересно не запретят или не посадят парочку ген. директоров магазинов за обманные маневры покупателей?

Вы зачем по магазинам ходите?
Если просто слоняетесь без дела - можно и все скупить, при наличии бабла.
Истина одна - перед походом в маркет необходимо определиться со списком товаров, которые Вам необходимы, остальные отметаем, до следующего раза.

Ага у них столько бабла, что их никогда не посадят! А про американских "ученых" согласен - хе**ней занимаются, вместо того чтобы действительно заниматься научными исследованиями

[quote=Сделано в СССР,27.12.2005 - 2:29]
На мой взгляд про музыку - бред полнейший. А вот как расставлены товары, наличие ценников, удобство при доступе покупателя к товару(можно взять и почитать что там гады напихали внутрь)расположение рядом "сочетаемых" товаров(типа хлеб-масло, чай-конфеты-печенье, водка-закуска), скидки на видном месте, бесплатные пакеты - это может как-то повлиять, и побудить купить что-то еще и вернуться туда потом.

Абсолютно согласен с этим сообщением, и к тому же давно доказано что эффект 25 кадра не существует, а как расставить товар это целая наука которой проффесионально обучают. [COLOR=purple]

В компьютерный магазин зайдешь, так и без музыки выйдешь с пустыми карманами .

И музыка, и запахи, и всё остальное реально делают. Я не знаю, работает ли это, но что делают - однозначно! Другое дело, что действовать на разных людей эти штучки могут по-разному. Кто-то, может быть, на радостях всю зарплату оставит. Кто-то блеванёт от отвращения. А я - так, натурально, хожу по магазину довольный - музыку слушаю, ароматы дорогие вдыхаю, а сам спокойно подбираю то, зачем пришёл и не спеша иду расплачиваться.